成功者なら知らない人はいない!ダンケネディとはどんな人?

マーケティングコンサルタントとして世界に名をとどろかせているダンケネディ。

彼はマーケティング戦略の専門家であると同時に、世界有数のコピーライターでもあります。

世界中の成功者や大物起業家に影響を与え続けているダンケネディとは、一体どんな人物なのでしょうか。

☆ミリオネア・メーカーのコンサルタント

ダンケネディは、アメリカのマーケティングコンサルタントです。

ダイレクト・レスポンス・マーケティングの提唱者でもあり、現在のテレビショッピングの基礎を確立させた人物です。

彼は、過去に数百人にものぼる起業家などに独自のマーケティングノウハウを提供し、教え子や彼が請け負ったクライアント企業は軒並み大きな成果をあげました。

また、彼の著書は多くの大物起業家に影響を与え、ダンケネディを師と仰ぐ経営コンサルタントやマーケティングコンサルタントは後を絶ちません。

このように、今では億万長者の仲間入りを果たしている多くの起業家を育てたことなどから、億万長者を生み出す人という意味のミリオネア・メーカーとしても有名になりました。

今では彼の専門であるマーケティングのみならず、成功哲学や自己啓発関連の書籍も多数見受けられます。

☆超一流のコピーライター

ダンケネディはマーケティングの専門家であると共に、アメリカ有数のコピーライターでもあります。

彼の書く広告のコピーは、大きな反応が取れるとされ、1プロジェクトあたり1000万円以上の報酬が支払われています。

コピーに対する報酬として、ここまでの金額をチャージするコピーライターはアメリカ広しと言えども、ダンケネディを除いて数人しかいません。

それにもかかわらず、彼がコピーを請け負ったクライアント企業の80%以上はリピートをするという驚異のリピート率を誇っています。

それだけ彼の書いたコピーは反応が取れ、1000万円以上の報酬を払ってでも、余りある売り上げアップが期待できるということです。

過去にダンケネディが開催したコピーライティングセミナーの参加費は1人100万円を超える金額であったのにも関わらず、即日完売。

彼はセミナーの中でも15分あればセールスレターの成約率を上げることができると語っており、コピーライティング業界においても最も成功した人物として有名です。

☆売上をアップさせるマーケティング・システムの開発者

冒頭でも紹介したように、彼は今では広く普及しているダイレクト・レスポンス・マーケティングの提唱者です。

一般にDRMと呼ばれているこのマーケティング手法は、見込み客に効果的に消費行動を促すマーケティング・システムとして知られています。

現在、日本のテレビCMなどでも、最後の方で電話番号が流され、お問い合わせを促すような構成が多いのにお気づきでしょう。

これこそがダイレクト・レスポンス・マーケティングで、単に商品やサービスの特徴・メリットを消費者にアピールするだけでなく、『返信』という行動をとってもらうことにより、成約率を大幅に上げることができるとされています。

実際に、人間は完全な受け身よりも、相手との対話の中で商品を提供された方が購買意欲は掻き立てられやすいのです。

これは一方通行よりも対話がなされる方が、信頼関係が構築され安心感を持つことができるからです。

従来、広告は一方的に情報を与える、つまり発信するだけのものでしたが、それを返信という行動を取らせることによって、より実際の営業活動で行われる対話に近い状況を作り上げたことが画期的といわれる所以です。

実際に、このDRMを用いてダンケネディのクライアント企業は、わずか1年間で1600億円もの売上をあげたとされています。